中潔衛浴詳解，家居衛浴行業為何打不了價錢戰

一場彌漫著硝煙的價錢戰，在家電行業慘烈地開展，給2012年8月的燥熱更增加了一份繁華，其始作俑者是京東。自從8月14日京東CEO劉強東通過微博下“戰書”，聲稱“從今天起，京東一切大家電保障比國美、蘇寧連鎖廉價至少10%以上”之后，蘇寧易購、國美電器[0.82-3.53%]網上迅速參加戰團，掀起了一場空前雜亂的“三國殺”。

與家電你死我活的價錢戰相對應的是家居行業的一團和善。大自然地板、歐派廚柜、東鵬瓷磚等冠軍聯盟在全國的聯動營銷熱火朝天；意風、愛依瑞斯、非同、榮麟世佳等京派家具聯盟的總裁簽售風行全國；歐人地板聯合龍冉壁紙、航標衛浴、森德寒門等20多個品牌的促銷盛宴延續受寵；連竟然之家、紅星美凱龍這兩個最大的競爭對手也相安無事，前者在猛推密碼實價和家具以舊換新，后者在祝賀進京10年和原創家居設計館新張……

有人說，家居之間文質彬彬的相互結盟，抵消費者未必是好事兒，為什么不像家電行業那樣打一場價錢戰，推進行業的洗牌呢？家居不是家電，實際上根本玩不了價錢戰這種游戲。要拿價錢說事兒，首要的條件是擁有對產品的一切權和定價權。京東、國美和蘇寧盡管都是渠道平臺，但采取的是購進賣出的情勢，從生產批量洽購后，想賣多少自己說了算。家居行業占主流的竟然之家、紅星美凱龍等流通渠道是招租式經營，盡管雙方都有上千家協作同伴，但賣場只是供給經營場合，銷售由生產中心自己擔任，價錢渠道說了不算。經營情勢與家電巨頭類似的建材超市百安居、東方家園等，早在市場競爭中失去了對品牌的掌控力，就算大幅降價，也沒有多少品牌和產品具備可比性，價錢戰也就打不起來了。

家居與家電產品特性的不同，也是家居行業難打價錢戰的重要原因。無論是電視、冰箱，還是手機、電腦，市場競爭中可以留下來的品牌已經比比皆是，都是流水線作業的產品，不同生產中心的設計格調不同，材質、功能也不同，更不必說不同生產中心、不同品牌在社會上積攢的口碑不同，產品的品質也不一樣，人們對你的信賴度尚且存疑難，價錢再低又有何用？

每個領域已經洗牌得只剩下為數很少幾個品牌的家電行業，價錢肯定是將來的最大殺手锏。家居行業還處于諸侯紛爭、小國林立的時代，要想稱霸江湖，必須拿出實力、做出榜樣、打出品牌，單拿價錢做文章，早死的肯定不是對手而是自己。

文章來源：中潔衛浴 http://www.zogii.com/