衛生潔具詳解，衛浴網絡整合營銷六大模型

從網絡廣告，到網絡整合營銷流傳，到電子，衛浴的網絡營銷始終邁上新的高度，江湖中，隨時風起云涌，2年前，還只是普通的冷武器對決，算而今，先進的配備足以讓所以行業另眼相看，創新力度廣受注視。

如澳斯曼衛浴的不祥物“袋鼠征名”活動，金牌衛浴的“金質炫富女”、“金質生活”品牌營銷，申鷺達的“小鷺天使”，四維衛浴的“四維先生”與口牌故事，安華衛浴的“北美風氣流傳”與H族事件，金牌衛浴的“金牌達人”活動與事件營銷，恒潔衛浴的恒潔杯“我是大師”設計大賽；箭牌衛浴.瓷磚Go心生活征文、“替換靈感上品空間”設計大賽等，都在不同程度上擴張網絡營銷的戰果。

從2009年開始，贏道參謀就在衛浴行業排兵布陣，相繼服務衛浴超越十余家，包含澳斯曼、金牌、阿波羅、四維、怡心居、益高、申鷺達、恒潔等，各銷售中心所采取的方法及實行的時間長短各有區別，不過綜合長期的實戰經驗，總謀劃鄧超明認為，衛浴假如要通過互聯網顯著提升競爭力，十分有必要采取網絡整合營銷，并且延續3、5年最佳，而在網絡整合營銷方面，鄧超明同時提出“衛浴網絡整合營銷六大模型”，以F掃尾的字母，這個F有個共同特性，代表“焦點”（Focus），關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，同時也指話題。

衛浴F4話題整合營銷模型：這是一種話題的整合營銷，“4”代表著四項推進指標：媒介的覆蓋量與流傳量；作品創意質量與媒介引薦、轉載量；各種搜尋的表現；宗旨受眾的涉獵量、參加和互動量。

這一模型的起程，可以是新聞話題，以媒體為主，須要幾個對照大的媒體牽頭，報道必須有深度、立意很新、角度有爭議，最終可能形成一個熱點話題，要抵達與推廣信息的結合，最終也能產生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享探討為主，須要一些大號微博（數萬、數十萬，或許百萬、千萬級）、加V微博的參加，有利于流傳效果的實現。

衛浴FEA整合營銷模型：這個模型包含了話題、事件、活動，既要規劃出具體的話題，還要布置出事件、網絡活動，可能進行全面的推廣，也可以逐步布置，須要的資源比F4模型要多，比方對照有影響力的3、5家主流媒體，活潑度對照高的一些大號微博，用戶和評論很大的論壇等。

衛浴FEAVA整合營銷模型：這個模型覆蓋對照廣，包含了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合營銷的規劃，同時這五種都可能包含在一個品牌的年度網絡營銷規劃里。須要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包含了一些圖片分享網站、主流的視頻網站。

衛浴FM網絡整合營銷流傳模型：這個就是從微博開始的戰略和媒介選擇，通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發散等情勢，做熱一件事件，最終可能不只在微博上形成熱點話題，進而影響到更多流傳媒介跟進。

衛浴FV網絡整合營銷流傳模型：這個是從視頻開始的網絡整合營銷，比方一次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻流傳、微電影的連載等。這個須要一些對照好的視頻創意與拍攝、制造等，最終還須要購置充足的展現地位、組織一些造勢。在如今視頻大暴發的時代，即便是極佳的大牌作品，假如僅靠自發流傳，已經很難有成功的個案了。

衛浴FA網絡整合營銷流傳模型：這一模型是從漫畫做起，或延續的多組四格漫畫，以一個主題開展，提醒一種景象，引起人們共識；或許是一個品牌、產品的一個卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉發，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。

除上述之外，還有多種組合，比方組織有爭議的廣告投放，也能成為關注焦點；比方大批流傳與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發和關注，也可以造詣熱點；也即任何一種網絡營銷方法都可能造詣一次網絡整合營銷的案例，創意程度最是關鍵的，這個取決于人；流傳節拍一般都是遵照預勢、懸念、告訴、引爆、設疑、廓清、再引爆等過程開展，并無太多神秘之處。最核心的還是須要一個好的團隊、周全的資源配合，同時銷售中心要注意，網絡整合營銷的玄機不過如此。

文章來源：衛生潔具 http://www.tordor.com/

中國十大衛浴品牌為您詳解國內衛浴品牌流傳三大常見誤區

在內內銷市場均遭受挫折的大環境下，許多衛浴不惜砸入重金，愿望利用慘淡的市場時機讓本身品牌脫穎而出。但是，許多衛浴品牌發現自己投入重金后，市場依然沒有報答，開始對內銷市場產生疑心，乃至徹底退出內銷市場的案例比比皆是。例如某著名花灑供給巨資打造的衛浴品牌在市場只是稍縱即逝，最后不得不退回到主業中去。造成這種局勢，最根本的原因在于許多衛浴疏忽衛浴產品的根本特性——低關注度和高卷入度。因而，在流傳上，許多衛浴品牌硬套其余行業的傳統流傳思緒，其實是大錯特錯，以下幾點是衛浴流傳中常見的誤區：

誤區一：常常為流傳而流傳，不知道品牌究竟在流傳什么

許多衛浴在流傳品牌之前，沒有經過專業的消費者市場調研，不肯定流傳的宗旨是什么，認為把品牌講進來了，消費者就能感觸到，這其實是流傳中相稱嚴峻的誤區。流傳的宗旨是讓消費者在感觸品牌外延的同時，最大程度的留住品牌的印象。試想想，假如一個沒有外延的品牌，能讓你留下印象嗎?因而，在流傳品牌前，須要對品牌外延、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產品設計元素，進行具體的梳理，并把它與競爭對手進行比對分析，從而整頓出具備競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子應用品牌QFD工具進行深刻開展，從而建立具備相對競爭力的品牌流傳因子，這樣的因子流傳才干在市場上形成區別化，從而在流傳之初就獲得相對競爭優勢。

誤區二：因為招而流傳，不知道消費者究竟想了解什么

就很多衛浴品牌內在思維而言，流傳最重要的宗旨就是為了招，這種流傳方法在2010年以前還是相對不錯的方法，那個時候品牌還是相對稀缺的資源，但如今，許多經銷不是在退出品牌就是在收縮門面，究其根本原因，還是在于品牌流傳沒有帶來好處。招流傳誠然對經銷產生吸引力，但經銷加盟的最終宗旨還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費者認可品牌。因而，衛浴品牌要把流傳的重點轉移到終端消費者，透過局市場重點扶持，讓消費者對品牌形成粘性，在通過局樣板市場的口碑流傳，進而形成重點打破的格式，而且，當衛浴資源有限時，重點打破是較好的流傳方法，一則扶穩重點經銷，二則建立起重點市場的消費者粘性。

誤區三：認為集中火力流傳，就能增加消費者認知度

衛浴產品的低關注度和高卷入度特性，就決議了它不能采取集中火力的情勢來流傳。關于大多數消費者而言，衛浴產品在他們畢生的購置不過一兩次，當他們不買衛浴的時候，衛浴產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買衛浴產品時，就會主動通過各種路徑去了解衛浴品牌，但是你的衛浴品牌因為是集中式流傳，覆蓋不到他的概率相稱高。經過大批數據調研，消費者對一個衛浴品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。這也是為何許多衛浴品牌注意平面化流傳的宗旨所在，把許多一次流傳的廣告借由互聯網、終端門面、展會、促銷活動屢次流傳。

衛浴品牌是一項系統化工程，它不只須要地面的硬流傳，更須要地面和終端的落地流傳連接，須要品牌通過不同渠道，如工程、家裝、團購、網購等多種情勢對品牌進行流傳，須要品牌潛下心來，把品牌的外延、產品力和終端的門面設計元素有機地結合起來，建立一張平面化的流傳網，才干抵消費者產生拉力，最終也為招募到更多、更優良的經銷產生宏大召喚力。

文章來源：中國十大衛浴品牌 http://www.zogii.com/