中潔衛浴為您詳解整體衛浴不溫不火 全面推廣尚需時日

    記者訪問終端建材市場時發現，一些創新能力較強、市場敏感度較高的經銷中心，率先抓住了行業發展的先機，紛繁染指或整合從賣單項的衛浴產品到將瓷磚、馬桶、浴缸、浴房、浴室柜、龍頭融入到一個整體空間，乃至一個格調統一的整體空間。它的涌現意味著消費者不須要再為馬桶、面盆、鏡子、浴缸等到處奔忙，只要選定設計方案和價錢，就可以輕松擁有一套屬于自己的整體衛浴間。

　　目前，一些高端衛浴品牌，如科勒、TOTO、漢斯格雅、美標等都在做整體衛浴產品。此外，消費者對于衛浴產品的應用功能、個性設計等要求都在日漸提高，越來越多的消費者開始關注統一性、集成性優異以及多功能的整體衛浴，行業的推廣以及市場的需求催熱了整體衛浴的快速發展。根據市場總體狀況看，整體衛浴是面向中高端消費群體的。無論是國產品牌還是國際品牌，整體衛浴產品的價錢廣泛高于普通衛浴產品。整體衛浴亮相市場的時候，確實讓人眼前一亮，但實際銷售狀況如何呢?

　　通過對眾多經銷中心、銷售的采訪及實地調查，記者發現，整體衛浴需求逐步上升但目前銷量不大，但從目前的市場來看，整體衛浴隨著生產、經銷中心近些年的鼎力推廣，有的消費者開始徐徐接收了，經銷中心廣泛也以為這是將來的一大趨向，前景對照可觀。

　　銷量因地區而異

　　但是抵消費者而言，整體衛浴的賣點即在于供給整體解決方案，但消費者對整體衛浴的接收能力是因地區而異，中低端市場目前對整體衛浴的接收力差，有的地區的消費者對整體衛浴還沒有形成概念。據記者調查，包頭市的消費者對整體衛浴的概念還不是非常明白，而且一些衛浴專賣的員工對此方面的知識也是知之甚少，只管在有些高端的專賣里面已經有整體衛浴在售賣，但是無人問津。某衛浴專賣的擔任人告知記者，目前在包頭整體衛浴只管還沒有興起，但他信任“整體衛浴在將來具備非常大的發展空間”。

　　不只包頭市場是這樣的，像廣州這樣的一線城市對整體衛浴的接收程度也不過如此。據某國外衛浴品牌相干擔任人介紹，他們與消費者接觸時了解到，整體衛浴在廣州市場上的推行并不成功，市場接收度不高。“一方面是秉持著‘貨比三家’的購置原則，另一方面則是因為廣州消費者對個性化的尋求所致。”該人士指出，所以在廣州，單品銷售仍然盤踞著絕對的優勢。事實上，記者在廣州各大建材市場發現，目前并無銷售中心明白提出“整體衛浴”這一律念，且在展廳裝修上也并未表現。

　　價錢居高不下，招致推廣碰壁

　　記者在南昌喜盈門、巨匯、大成之家等高端賣場的衛浴專賣區了解到，目前，一些高端衛浴品牌，如科勒、TOTO、美標等都在做整體衛浴產品。根據市場總體狀況看，整體衛浴是面向中高端消費群體的，無論是國產品牌還是國際品牌，整體衛浴產品的價錢都遠遠高于普通衛浴產品。

　　據大成之家建材廣場某衛浴品牌的負責人周女士介紹，整體衛浴，一般都是看的人多，買的人少，多數消費者都被其昂貴的價錢擋在門外。據了解，目前一套整體衛浴的價錢都在一萬元以上，高等的甚至要到達幾萬元以上。周女士介紹，目前消費者選購衛浴產品時，仍以購置單款產品的居多。多家衛浴專賣的工作人員也向本報記者介紹，目前以整體衛浴情勢發售的只占總銷額的1/4左右，而這其中絕多數是走工程道路，多為衛生間。據記者了解，這種面向中高端的營銷情勢，不利于整體衛浴快速進入薪資收入廣泛偏低的普通南昌消費者的家庭，整體衛浴在南昌尚未形成氣象。

　　與傳統浴室相比，整體衛浴材料更高等，安排更緊湊，設計也更講求整體性，當然，其價錢也不菲。在不少樣板房里，記者都能看到整體衛浴的效果，無論在色彩搭配上，還是空間應用上，經過設計師精心的設計，一間規劃合理、優美絕倫的整體衛浴展如今消費者背后。這些整體衛浴不只看上去美，而且安裝方便。一家衛浴的擔任人告知記者，兩三個工人一天時間，就能將一間衛生間全都裝修完畢，并當場投入應用。但是據濟南竟然之家某衛浴品牌的銷售人員李女士介紹，濟南也是一個典范的低收入、高消費的城市。目前濟南住房單價在8000元/平方米左右，一些高等住宅更是打破30000元/平方米大關，而濟南普通市民的均勻工資不過3000元/月左右。照此收入程度，整體衛浴要在濟南得到推廣，并非易事。

　　整體衛浴市場仍待培養

　　對于整體衛浴能否成了將來的一個發展趨向，維克衛浴董事總經理戴永斌以為，整體衛浴市場后勁大，但整體衛浴的市場仍待培養。目前市場上的所謂整體衛浴的概念只不過是停留在功能上，而疏忽了格調的統一。整體衛浴應注意衛浴空間的整體設計感，不只是空間應用的合理優化，更應當參加不同品牌奇特的符號魅力。也就是說，從衛浴空間的設計到衛浴系列產品的選擇，再到氛圍營造等等，讓消費者體驗高端生活。整體衛浴不只是制造產品，更應當創造一種衛浴環境。但縱觀整體衛浴市場，受價錢、消費理念等多方面的限制，整體衛浴尚未到推廣開來，只限于有的五星級的高等套房、別墅、豪宅的應用。而經銷中心在產品陳設時，還是遵照以往選材區的方法進行陳設，即馬桶區全是各種不同類型的馬桶，浴室柜、浴缸、淋浴房、龍頭等都是如此擺放，消費者完整沒有整體衛浴的概念�；蛟S是處于簡略整體拼湊狀態，并未思考各類別產品的優勢和競爭力的問題，結果不適應市場和消費者需求，很多簡略拼湊的產品都成了專賣里虛華的陳設，門面平效奉獻太小，并不能贏利，陷入惡性的循環。

　　剖析人士示意，這重要是因為整體衛浴目前在當地仍屬于高價位消費品，加上國內品牌著名度無法與國外品牌等量齊觀，招致經銷中心和消費者對國內整體衛浴產品缺乏了解，市場還需一段時間培養。因此，生產中心和銷售中心要引誘消費者加強對整體衛浴產品的認識和了解，但也不能深謀遠慮，市場須要一個培養期。

　　以產品為根本，以創新提升競爭力

　　作為整體家居概念的“整體衛浴”，首先要求產品配套性非常強，要有整體的產品的配套。如今國內很多大品牌都開始標榜“整體衛浴”，這已然成為行業一個明白的趨向，或許今后一些品牌都不會獨自賣坐便器、獨自賣浴缸或許是水龍頭，而是形成整體的配套概念，為消費者供給最便捷、可搭配選擇的服務。

　　隨著市場競爭的日益激烈，許多銷售為了搶占市場，看到市場上哪種產品盛行就一窩蜂的追隨，開發新產品的速度也越來越快。這本是好事，因為的生活和發展，最終要通過產品來完成，但是產品創新才是在激烈的市場競爭中立足的根本。“市場競爭必需以產品為本，以創新提升競爭力，才會正常發展，才會有生命力和影響力。”采訪中，戴永斌如是說。沒有疲軟的市場，只要疲軟的產品，面對激烈的市場競爭時，維克衛浴采取的是“推廣一批，預備一批”的戰略應對市場競爭者，永遠保持引誘者的地位。

　　家喻戶曉，整體衛浴對專賣對門面的面積和展示效果有肯定的要求，因此生產中心在選擇銷售中心時會根據銷售中心的實力而定。此外，整體衛浴較之于單品最大的個性就在于格調統一、整體感強，這將迫使衛浴空間的設計思緒也發生改變，因此，應從設計的層面為消費者供給配套性的服務。所以，對于開設整體衛浴專賣的經銷能否給予肯定力度的支持，戴永斌以為為經銷供給一套產品，不如供給一套賣產品的方法。也就是從產品組合、價錢選擇、門面陳設、人員培訓、渠道推廣等方面給予經銷支持，而非給予資金上的支持。

　　總而言之，無論是經銷還是市場推廣方面，以產品為根本，產品創新為前提，才干保障在市場上占領一席之地。

文章來源：http://www.zogii.com/