中國十大衛浴品牌為您詳解電營銷遭受信賴危機

    8.15電戰負面效應連續發酵。

　　電行業年終會戰“光棍節”，天貓(微博)、京東、蘇寧易購(微博)等繚繞著雙十一促銷的預熱已經開始，但因為“8.15”促銷的負面效應仍在連續，效果廣泛不佳。

　　率先以“沙漠行為”拉開“雙十一”促銷預熱的京東城(微博)過去一周的銷售業績沒有顯著的同比提升，國美旗下的庫巴網(微博)在9月的“哭吧！33天”大型促銷效果也未達預期，目前只針對京東“沙漠行為”的分產品進行有針對性的回擊。

　　與此同時，從今年5月開始堅持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購，盡管將《中國好聲響》當紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人，但是其更多的精力放在了對剛剛收買的母嬰電網站紅孩子的整合。

　　10月16日有電行業人士告知本報記者，“蘇寧易購與瑪薩瑪索管理層，以及股東紅杉資本、北極光的會談已經接近尾聲，很可能在“雙十一”促銷前就對外宣告，并購后蘇寧易購在高端服裝領域的銷售范圍將有質的提升。”

　　據悉，瑪薩瑪索2011年的銷售收入打破5億元，遵照其規劃2012年至少有10億元左右的銷售范圍，這與蘇寧預購之前并購的紅孩子范圍相差無幾。

　　年初提出200億元銷售宗旨的蘇寧易購，以及提出600億元含稅收入宗旨的京東城來說，8.15促銷對電行業公信力的透支，這招致“雙十一”促銷預熱遇冷。

　　庫巴網副總裁彭亮10月17日告知本報記者，“雙十一”促銷是電行業每年最大的促銷活動，活動期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%，因為今年天貓、京東等都將推出倒計時等預熱活動，這次包含前期預熱的促銷占到各自年度銷售范圍有望超越10%。”

　　因為8.15電戰中出現的虛偽促銷，發改委對這次電大戰參加方的處分，消費者對電價錢戰的不信賴，讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。

　　記者了解到，在8.15電戰先行業內只要庫巴網發動一次號稱將投入33億元促銷資源的大型促銷，其整合廣告投放超越5000萬元。但是這次促銷并沒有讓庫巴網的流量和銷售有顯著提升，反而是國美、蘇寧的實體門店從9月開始銷售比上半年有了顯著的環比提升，黃金周期間也實現同比單店收入的正增添。

　　因為8.15電戰中天貓并沒有直接參加，而“雙十一”促銷又是天貓的保存名目，這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。

　　記者了解到，今年9月天貓與京東城就繚繞著“雙十一”促銷前期平臺上品牌的爭取開展一輪暗戰。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計時活動，天天發放不同品牌的促銷券。

　　面對下半年行業增速下滑的現狀，蘇寧易購近期也悄然在內調低了全年宗旨。蘇寧電器(微博)(7.07,0.23,3.36%)10月10日業績溝通會，依據與會的基金經理走漏，目前蘇寧電器持股易購比例已提升至70%，今年蘇寧易購的銷售額可能在170億元~180億元。此外，后續平臺銷售將逐漸開放，對品牌制造全線開放，但對其余供給審核嚴厲，估計明年銷售占比在10%以上。

　　中金研究報告也以為，估計到2015年，蘇寧易購的家電和百貨收入可能會是五五開或四六開。其中，開放式平臺的產品收入占比將抵達20%至25%。

　　顯然平臺收入是蘇寧易購將來的重要增添點之一，而對紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電的并購也是蘇寧易購接下來做大范圍的重要手段，但是與京東同等行面臨的問題相似，蘇寧易購要如何復原消費者的信念還須要時日。

　　有電行業人士指出，“電行業的銷售收入素來都是不透明的，而虛偽促銷在以后的“雙十一”促銷中也會廣泛存在，只要這次“雙十一”促銷確鑿證明了線上銷售的價錢優勢，電行業接下來復原高速增添仍然是有可能的。”

文章來源：http://www.zogii.com/