中潔衛浴獲悉，行業營銷將迎來差別化的時期

     2012年，第一季度剛過，就有很多人大談“行業的冬天來了”。這絕不是空談，建材第一季度銷售不旺，3?15促銷草草結束，4月客流大幅銳減，都闡明了今年市場的冷僻。但就這一點，遠遠不能闡明冬天來了，更多的是自己嚇自己，而且越是不夠強健的就越認為到冬的氣味。其實，行業碰到窘境也不是第一次，每次都有人喊冬天來了。是冬是春，不只取決于市場環境，更多的是取決于該所處在的地位和階段。

　　在今年殘局不利的狀況下，有些第一季度實現了二位數的增添，實屬難得，也值得行業學習。今年第一季度，大抵以下面幾類的造詣可圈可點：

　　第一類：品牌經營型

　　行業內真正能談得上品牌經營型的并不算太多。只管很多都標榜品牌經營，但大多只具備品牌經營的形，而不具備品牌經營的神，最多只能算是品牌營銷型的。2012年，品牌經營型，同樣也面臨著市場的壓力和增添的乏力，但相對于其余來說，受影響的程度小一些。在市場困難的現實條件下，品牌經營型表現出了壯大的品牌召喚力和市場的預感性，他們總是走在行業的前沿，在行業迷茫之時，他們已經為行業創建了新的情勢、為尋覓到了新的增添點。今年，品牌經營型的增添速度有可能放緩，但品牌積攢的速度在加快，和二線品牌間的差距會進一步加大，他們將成為行業的領軍品牌，陶瓷品牌三國即將形成。

　　品牌經營型，2012年營銷重在代理情勢創新和品牌經營再創造。通過代理情勢的整合再造業情勢，進一步的一體化，在市場困難的環境下，通過抱團取暖為博得生長時機;通過品牌經營的再造，增添品牌的受眾面和召喚力，把消費者進一步集中。這種決不會花太多的精力和財力在某個渠道上或促銷活動上，只是進行系統的營銷打造，而營銷渠道和促銷職責更多的是由終端完成。

　　第二類：產品創新型

　　消費最終是要回歸理性的，的發展最終也是要回歸產品實體實質的。行業經驗了從產品到店面、渠道、營銷的演化，最終又回到了產品本身，從2008年開始，行業的優良品牌以及一批快速生長性的品牌，靠的都是產品以及產品上的創新，產品的創新成為這幾年生長的重要推進力。2012年，大家都在談市場困難，但一批產品創新型的，第一季度無論是業績增添，還是市場活潑程度以及品牌活動的高度都得到了行業的認可。

　　產品創新型2012年營銷重在銷售渠道和銷售活動的打造。產品創新型，在產品創新上能力較強，但在品牌經營和品牌積淀上有顯著的圓滿，好的產品假如沒有好的概念和包裝，消費者認識度不高。通過銷售渠道(尤其是設計渠道)和銷售活動的打造輔佐進行品牌的打造和銷售的提升，通過專業化的渠道，一方面提升消費者對產品的認知度和購置度，另一方面進行品牌的打造，這種由認知產品到認知品牌的打造過程，更多的是通過銷售渠道和銷售活動來實現的。

　　第三類：本錢主導型

　　本錢主導型的，一般管理都對比圓滿，本錢控制相對嚴厲，的精致化運作和流程管理有序。在市場不景氣的今天，更能表現出其優勢。這類，產品的品質對比穩固，老板很注意產品的品質和生產本錢，依賴高性價比為其博得了宏大的市場空間，尤其是在三四線市場。這類，依賴產品的佳譽度和宏大的市場網絡做出了對比優勢，在品牌上雖圓滿一些，但仍是一種很好的情勢。

　　本錢主導型，2012年營銷重在品牌的打造和產品的晉級。通過品牌的打造提升產品的附加價值，依賴產品品質、性價比的良好口碑以及密集的終端網絡優勢，重點提升的獲利能力。假如這類在品牌上做足了工夫，就可以加速實現品牌經營的速度，陶瓷的三國有可能發生格式上的轉變。

　　第四類：產品個性化型

　　小市場大份額，是這幾年一些品牌的發展之路，也獲得了肯定的造詣，并且這種差別化的策略，也是很多優良品牌的生長之路。這幾年有一些在差別化上的創新和堅持，使得他們成為中小型的代表，范圍雖小，其生長空間和利潤卻十分可觀。

　　產品個性化型，2012年營銷重在產品的別樹一幟和營銷上的創新。個性化產品，本就是小市場，如何在小市場上獲得大份額，是這種發展的前途。既然是個性化或某一領域小眾消費，就要把個性做足，成為其產品的標記，具備個性和可辨認性，這樣才干不同凡響。

　　第五類：產品配套型

　　產品配套型，更多的是以瓷磚的配件或輔材來表現，相對瓷磚市場來說是微乎其微，但其市場前景和附加值相稱可觀。目前，國內品牌的配套能力和程度一般較低，遠不及國外的40%，這重要是瓷磚的整體設計程度以及中國重裝修輕裝潢的觀點引起的。進口品牌，配套比例一般都較高，常常會涌現配件銷售是根底磚幾倍的景象，而國內品牌的配件比例一般在20%以內，這也是國內品牌附加值低的一個重要原因。

　　產品配套型，2012年營銷重在專業化程度和設計程度的提升。通過設計程度的提升，實現產品的專業化，如馬賽克、手工磚、藝術磚、配件等。

　　2012年，在困難的市場環境下，都在尋覓自己的解圍之道，市場的困難，迫使進行晉級創新，營銷將由同質化向個性化和差別化發展，行業將迎來多元化發展時期。

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