中潔衛浴：分析當前中國衛浴行業終端市場攻略

中潔衛浴之分析當前中國衛浴行業終端市場攻略

   近幾年中國陶瓷衛浴設備的需求量將到達3400萬件，一躍成為全球最大的陶瓷衛浴產品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產品產量分別到達了75億平米和1.77億件，分別盤踞世界修建衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增加率為50%。從這個趨向分析，中國陶瓷衛浴市場頗為樂觀，擁有大批剛性需求，可謂市場很好。

　　衛浴行業就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優越劣汰中陶瓷衛浴市場也裸露了很多的弊病，給全部陶瓷衛浴企業的發展帶來了妨礙，據小編調查，到目前為止，重要就表如今以下方面：

　　困擾一：市場很好產品卻賣不進來

　　但因今年在房市調控、原材料價錢上漲、人工本錢攀升、水水災難始終等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼涌現大面積停產景象。針對業界頻頻涌現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛浴企業，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不盤算為此買單，產品積存的壓力就相稱大，有些不得不停止運行部分生產線。

　　陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只要極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完全的渠道。很多企業本身渠道和銷售管理都顯著不夠標準，市場網點單薄，經銷商對產品的選擇依靠于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營形式和專業的營銷團隊，沒有正確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且危險大，一切這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一導致命。

　　綜上所述，不難看出企業的內部運作管理體系亟待建立，市場標準亟待標準。另外，企業可以先停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季;信任有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變更，最終還是會獲得肯定的效果。

　　困擾二：節日黃金熱門然產品促銷遇冷

　　五一、中秋、除夕……凡是能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大范圍占有市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。但是，消費者對促銷表現的熱心顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋壓縮，對促銷頗有些怪罪不怪的姿勢，因此一些建材市場即便是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因此能帶動的銷量也就變得非常有限。

　　一些陶瓷衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業的長期發展。據此，及時調整經營思緒，讓陶瓷衛浴價錢回歸理性成為很多企業的重要策略。曾經有專家猜測，陶瓷衛浴價錢有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿走漏姓名的業內人士示意，價錢戰不利于企業的良性發展，而只要開辟二、三級市場，加強技術創新和產品創新才是占有市場的最好方法。

　　“出口市場的新機遇，和開發鄉村市場的新契機都翻開了陶瓷衛浴企業創新營銷的大門”，行業專家稱，把眼睛盯在價錢上是不行的，踴躍開辟新市場才是關鍵。首先要先對企業進行久遠經營策略規劃，防止就義質量以低價來沖擊銷量的“近視”行動;加強節日促銷的規劃性和可操作性，嚴肅控制促銷費用估算，整合好促銷資源。

　　困擾三：低端市場堵塞擁堵高端市場順暢空闊

　　現今那些小型的陶瓷衛浴企業廣泛存在范圍小、設備古老、產品單一、缺少市場競爭力甚至靠貼牌生活等顯著劣勢。而幾個國外大品牌不只把控高端市場，在價錢上也越來越具備競爭力，逐步在向中低端市場浸透，對中小陶瓷衛浴企業而言，都是史無前例的考驗。

　　有人說，中國陶瓷衛浴市場是中國人自己“讓”進來的，互相傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土養的中國企業的壓力更多是來自本身，外部環境給企業的機遇是對等的，自己內功不深、根底不牢、營銷、本錢控制不好，壓力才會大。只要占有高端市場，品牌才有位置;相反盤踞的份額越小，位置則越低。

　　中國已成為全球最大陶瓷衛浴消費市場，許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量到達甚至逾越了外國品牌，但是國外陶瓷衛浴品牌利用壯大的資金實力和較高的品牌知名度，簡直壟斷了中國高端陶瓷衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局勢的重要原因。

　　陶瓷潔具始終發展提升，越來越多的消費者在購置陶瓷衛浴產品時不只關注產品價錢、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的佳譽度。假如企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利位置，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時期。

　　本土品牌要修好內功，虛心學習國外品牌的先進經驗，包含引進技術、營銷理念等，通過不懈盡力，趕上甚至逾越國際程度;堅持自主研發，控制核心技術，維持壯大的企業生命力，推進行業發展。

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