中潔衛浴之亂戰下的衛浴市場競爭情勢剖析

中潔衛浴：亂戰下的衛浴市場競爭情勢剖析

    營銷情勢的變遷實際上是一個動靜的連續過程，從早期的市場批發以及更早期的水暖門閥供銷，到如今的終端專賣與網絡商城，這之間是漸進式發展的，并且從終端市場的實際狀態來看，每一種營銷情勢現今都還存在，既然存在，就有他的生活邏輯，因此營銷情勢的變遷不能以某個時間點來盤算。但是，要想對比明白地了解和準肯定位一個企業或許產區所處的營銷階段，咱們可以獨自地審閱每種情勢的個性及其產生和盛行的環境，用動靜的視角來對待衛浴行業各個發展階段的營銷情勢。

　　遠的不談，這里重要討論一下目前存在的重要營銷情勢。九十年代中期，在服裝、電器等行業的帶動下，中國衛浴行業代理加盟制興起，各地出現一批批總代理商。在這種情勢下，廠商通過代理加盟，解決了協作深度和協作范圍的難題，雙方的權利和責任以合同方法進行標準。當然，這種早期的代理中，以產品批發為主導方向，缺少品牌形象和品牌意識。這種代理情勢目前在一些新興品牌和三四線市場還廣泛存在。

　　九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始盛行專賣情勢。因為專賣店不僅形象好，而且可以直接面對終端消費者，因此各大衛浴廠家也紛繁跟進，并始終進行圓滿，建立適宜自己品牌內涵的形象店。之后專賣店情勢逐步成為中國衛浴行業的主流營銷情勢，而且在借鑒其余行業的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷情勢進一步深刻和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同情勢的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等�？傮w而言，專賣情勢是代理情勢的晉級和升華，是在市場競爭加劇的狀態下應對市場變更所采取的多渠道經營情勢。

　　專賣店情勢使得衛浴企業進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環節，勤儉本錢，也拉近了與消費者的間隔，是的消費者更有時機體驗到品牌的價值所在。因為這種情勢由廠商共同發展和承當市場危險，有利于企業快速拓展市場，而且關系對比穩固，因此大多數衛浴品牌選擇了這種方法，并且發展為如今衛浴的主流營銷情勢。

　　從家電等其余行業的發展來看，連鎖情勢是當前最盛行也是較為先進的一種營銷方法。這種情勢在歐美市場還是對比受歡迎，但是在國內衛浴行業里面，只管有衛浴企業在進行嘗試，但都沒有形陳范圍，而連鎖情勢的宗旨就是獲取范圍效應。對于衛浴企業來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。因為連鎖情勢對企業的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求對比高，目前的衛浴企業很難到達這種程度，在國內市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的狀態下，連鎖情勢仍然舉步維艱。

　　電商情勢可以說在當下衛浴行業最為關注的話題之一，這種情勢最明顯的例子就是惟一衛浴，自建電子商城與連鎖情勢結合起來，把線上置辦也線下服務作為一個完全的系統工程來經營，這本身就已經逾越其余同行一步。

　　如今因為網絡營銷時代的降臨，尤其是80、90后一代的消費觀點改變，電商的發展空間將會越來越大，而且目前以及經后十年甚至二十年，這群人將成為衛浴產品的消費主力。正因為如此，只管電商情勢在衛浴行業的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商情勢所占比例很少，但是電商情勢的宏大愿景是每個企業都不可疏忽的。因為電商或多或少與傳統渠道產生抵觸，目前電商情勢做得對比好的企業重要集中在佛山和南安兩大產地的一些新興品牌。

　　當前的衛浴市場還處于一個群起混戰的時代，各種營銷情勢并存，而且都有肯定的生活空間，但每種情勢都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店情勢作為傳統營銷渠道的主流情勢，其余營銷情勢還很難撼動其地位。但作為連續始終的競爭規律，到底是市場設計營銷，還是營銷來引誘市場？他們之間的博弈將走向何方？如今還無法判定。

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