中國十大衛浴品牌：陶瓷衛浴企業要想興盛不衰 關鍵在產品

中國十大衛浴品牌之陶瓷衛浴企業要想興盛不衰 關鍵在產品

    營銷，在2000年前是個氣力活，沒多少技術含量。事前潔具廠要思考的問題，是把手下派進來，探聽周邊對手的價格，看看自己的價格漲多少對比適宜。在供不應求的狂熱氣氛下，做得出就能賣得出，陶瓷還在窯爐里燒著，門口已經是抱著錢排起長隊的經銷商。

　　2000年下半年，箭牌請咱們做了行業內第一套較有影響力的VI，利箭變成了“關愛之箭”，箭牌徐徐開始找到了做品牌的認為，法恩莎、安華均進行品牌設計包裝，效果屢試不爽，遂成樂華系威名。2002年，恒潔也找到咱們做VI，hengjie升華成hegii。那時的我不懂營銷有4個P還是4個C，只曉得，做營銷是為了做品牌，做品牌就要做包裝。所以，肯為品牌系統導入VI、SI的經營者，就是意識好，有前程，反之“缺少以謀”。

　　箭牌成功了，咱們與有榮焉，走到哪兒都擺出大師嘴臉。恒潔成功了，咱們也把它掛在嘴邊，三句不離恒潔。

　　問題是，在紅色動力五年，創立正和凱歌這六年，只服務了箭牌與恒潔嗎

　　其余時候，咱們干什么去了

　　你猜得沒錯，咱們仍然在忙碌中為其余各種品牌做著嫁衣，只是勞苦功高，或許事半功倍。有陣子人都傻了：咱們點石成金的品牌包裝魔力去哪兒了

　　后來陸續曉得箭牌、恒潔成功更深刻的假相：前者率先在國際上解決了連體馬桶的穩固量產問題、經銷商好處維護問題;后者沖水的穩固性、渠道扁平化、本錢控制力以及最近謝偉藩先生在潮州論壇上提示的“恒潔發展與七大關系”。

　　就像個信念爆棚的歌手，正要加多幾場簽唱，突被告訴，觀眾掌聲熱鬧，不是你唱得好，而是歌詞寫得好。

　　遺憾的是，作為一種品牌經營流派，以箭牌和恒潔為主的“寫實主義”沒有作為主流在行業健康承續下來。

　　所以接下來的回想有點亂：有陣子，全國的潔具廠像囤黃豆一樣囤了很多“納米”，有陣子全國的潔具都成了節水王，有陣子，全國的潔具齊刷刷的整體起來，有一年集體換上了“簡歐西裝”，最近的一年，突然都提速進入了智能。跟著時令的不同，營銷也變成了裝修活、培訓活、促銷活、炒作活——羅蘭夫人假如活到今天，肯定會說：營銷啊營銷，多少忽悠假汝之名以行。

　　非要梳理梳理的話，就是2000年以前，錢多人傻，有貨就賣;2000到2002年，一招鮮，吃遍天;2000到2005年，裝修大潮開始了;2005年-2010年，整合流傳與混淆折騰。

　　2007大家虛驚了一場。這次呢——2012，能否真是傳說中的末日，真正的血拼元年。

　　很多平凡品牌長盛，不在于營銷方法有什么與眾不同之處，而在于產品的定位和產品的價值，所謂的營銷方法，只是讓受眾更有效率的曉得。雷士照明不做電視，不請明星，只做戶外，不延誤他們從8000萬做到20個億。

　　集體狂歡的時代過去了，還在科學營銷手段可以反復無常?你愛信不信，反正我認為不靠譜。

　　當年，克林頓大選克服老布什后，說了一句知名的話：“笨蛋!問題出在經濟!”意思是老布什只管內政開花結果，甚至博得了熱戰成功，但美國經濟卻搞得一團糟，而后者才是美國選戰的決議因素。

　　喬布斯說：“假如你是個木匠，正在打造一個優美的五斗柜，你是不會在柜子后面用三合板的，哪怕那一面對著墻，永遠沒人看到它。你曉得它在那里，所以即便是柜子后面，你也會用上好的木材。為了能在晚上睡個好覺，你會在審美和質量上從頭至尾爭取做到最好。”

　　咱們的衛浴企業，真正專心去做出過自己的“五斗柜”嗎?假如沒有創新的天才，請從模仿開始，充溢誠意的模仿，也會帶來宏大的生產力。當形形色色的大師正在煽動你釋放各種營銷煙霧彈的時候，你要鼓起勇氣對他也對自己說：笨蛋，問題出在產品

　　15年行進入廣告和品牌設計行業，先輩教導我：最好的廣告，不僅是賣牛排，更要賣烤牛排的滋滋聲。這話我聽進去了，惋惜在賣滋滋聲的時候，忘卻牛排還沒端上來。

　　梳理的結果要表態，對行業前景的信念云云。其實有沒有信念不重要。咱們再危言聳據說，再不轉航，前面將是冰河世紀，在有些人眼里仍然是太陽照常升起。行業從1000個“品牌”，減至100個“品牌”，到最后剩五個品牌，這不以人的意志為轉移。行業不會滅亡，品牌將加快粗放。衛浴行業終會出生自己的“郭臺銘”、“戴爾”、“喬布斯”——各得其所。

　　品牌，總是遵照它自己的邏輯行進。

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