不銹鋼浴室柜成為衛浴市場新戰場

中潔衛浴：不銹鋼浴室柜成為衛浴市場新戰場

    近兩年的衛浴環境和今年的衛浴市場狀態用羊群效應和馬太效應解釋在適宜不過。與傳統的實木浴室柜、pvc等材質完整不同的不銹鋼浴室柜今年仍然穩扎陣營。

　　針對如今的目前建材市場大環境的變幻莫測，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業老板再問：“是誰動了我的奶酪？”可能會有人說是房產政策的調控，使全部成交量降低，市場剛性需求銳減。是的，大環境不好，誰都不好做�？墒怯^模同行，仍有連續朝陽行進的，所以不銹鋼浴室柜廠家應當找找本身原因，到底是什么原因招致了如今的形勢？廠家銷量的高下取決于經銷商的操作，假如經銷商賣不動貨，所以咱們應當追根究底，剖析經銷商的問題所在。

　　以不銹鋼浴室柜為例：首先，招致了終端客戶審美疲憊比方不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨意一個地級市的建材市場上至少有10家經銷商代理，產品樣式大同小異，產品質量參差不齊，產品價錢兩級分化，敢問假如您是消費者，買的時候是不是霧里看花？所以對于樣式招致消費者看的麻痹，不能給人耳目一新的覺得，產品價錢忽高忽低，讓不少消費者望而止步。所以消費者會出現排擠不銹鋼浴室柜的狀態，最終選擇購置實木或pvc，這也就是所謂的“不銹鋼在走下撥路”。

　　筆者在訪問一些大小城市建材店發現，很多店面價錢標價驚人，只管很多產品都是打折的，并且導購還自信的說這叫引誘性營銷，先標高價再打折讓消費者有種占廉價的覺得。筆者認為這是最低級的營銷方法。目前互聯網上用戶體驗是叫的最響的詞。如何提高用戶體驗，好產品要叫出來。如今面對強烈的競爭，酒香也怕巷子深。我在訪問黃山一客戶看見在一款消毒浴室柜的上方貼了一張產品介紹(蘊含消毒浴室柜產品介紹、功能介紹、用法闡明、保養闡明)，這樣做的就很人性化，能讓消費者一目了然，假如有疑難，再咨詢導購員。這樣比導購始終呶呶不休的介紹產品效果好得多。所以好產品肯定要秀出來。

　　促銷不是推銷，促銷短期是激活市場、引誘消費，長期是一個品牌推廣；促銷過于深謀遠慮不要過于尋求立竿見影的效果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。蕪湖一位經銷商為了激活市場，聯合當地10余名代理商，(廠家給予人員支持和產品折扣支持)打造一場五星級浴室盛宴，詳細活動內容：買一套柜子，就能去五星級酒店，享受五星級待遇，并且有時機和廠家人員接觸，學習保養產品知識。前期電視、報紙、門戶網站，宣傳車，并且展開小區衛浴知識遍及等公益活動。經后期追訪，得悉這次促銷活動得到顯著效果。個人認為，這個經銷商聰慧之處在于———借力。首先，借五星級酒店之力，古希臘有這樣一個故事，底本古希臘產的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展現，從此黑珍珠成為價值連城。這次促銷活動就是要讓客戶曉得我的產品也是五星級的。其次，相互借力，如今是團隊時代，個人的財力、物力、精神有限，所以只要整合資源，方能共贏。而后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是鼎力支持的，產品折扣方面，人力、物力。

　　不銹鋼浴室柜與實木浴室柜、pvc浴室柜相比，突破了原有的思維束縛，與實木相比，本來鋼的柔韌性更好。信任在以后的發展中，不論碰到市場是寒冬還是深冬，企業的活氣會像鋼一樣堅韌有余。

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