|
整體衛浴室起源于1964年東京奧運會，現今在日本、歐美等發達國家已較為普及。這種新型的工業模塊化產品，以其眾多優點，很快便得以大量的配套應用，整體衛浴真正實現了建造裝修一體化施工，通過建筑體系標準化，技術應用集成化，既能滿足人們多樣化的住房需求，更能從根本上提高住宅的綜合性能，是國內未來市場發展的必然趨勢。
整體衛浴是按照設計方案，在工廠生產線上像制造汽車一樣，生產衛生間的地面、天花、墻板等各個組件，集成配備各類功能潔具部件后，運至現場進行組裝，可拆卸、可移動，完全滿足CSI住宅的設計要求和符合了住宅產業化的發展方向。整體衛浴將傳統的裝修過程轉變為產品生產，一套產品就是一個獨立的衛生間單元，具有完整的排水、照明、電器、洗浴系統，加上當今先進的墻面浮膜工藝及彩鋼板等最新技術的應用，可以生產出任意色彩、花式的衛生間墻板，如石材紋、馬賽克、啞光、鏡面等等，滿足不同用戶的個性化需求。整體衛生間沒有水泥砂漿濕法作業的煩惱，減少了現場作業量，提高施工工藝水平，適合大批量精裝的公寓、連鎖性酒店、醫院以及工程項目衛生間的施工，可以縮短工程的工期和確保裝修質量。但在很多中國人的心目中，這樣的整體衛浴，指的是一個“塑料盒子”，所以并不受很多人的喜歡。在國內真正從事這類產品開發的企業也不是很多，主要有海爾，遠大等電器公司投入大量資金和技術進行研發銷售。
其實對絕大多數消費者來說，整體衛浴的概念是模糊的，很多業內人也是如此。據相關調研數據顯示，目前大多數人對于整體衛浴的概念是:某一品牌擁有衛浴間的大部分產品，如馬桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、蒸汽房、花灑、水龍頭、衛浴五金掛件等必備產品。真正意義上講這才符合現階段中國大多數消費者的取向。優秀的廠家不只是販賣產品，與傳統浴室相比，整體衛浴材料更高檔，布置更緊湊，設計也更講究整體性。無論在色彩搭配上，還是空間使用上，整體衛浴都是經過設計師精心的設計，甚至是“量身定做”的。并在推廣休閑及健康兩項工作中下足了功夫。尤其近年來提倡休閑的衛浴空間，利用線條讓空間重新組合，在視覺上達到唯美并符合一定的裝修風格，在現代人越來越重視居家質量的趨勢之下，衛浴空間不只是洗浴的解讀，必須具有放松心情、沉淀心靈的效用。
跨產品的資源整合已成趨勢
在國內，廣東衛浴尤其佛山衛浴擁有絕對的話語權，換句話說廣東企業擁有“品牌”。緣何廣東企業有這樣的優勢呢？這一點業內人士也做過多次深入分析，但有一點有必要再作一些強調。廣東企業比其它產區較早進入了跨產品的資源整合，走進全國任何市場，廣東的幾個大品牌都是以專賣店的形式存在，而且都地處在市場的最好的位置、較大的店面。要維護這樣的大店必須要有大的銷售量來支撐。
在營銷學上有種方式叫做“深挖井，廣種糧”，所謂“深挖井”就是對于同一消費者的消費潛力的深挖掘。就衛浴產品而言，一個消費者家庭裝修不可能只買一個馬桶或者一個龍頭，他需要一個完整的衛浴空間，那么如果同一品牌能夠提供全部衛浴產品，免去他們東奔西走采購之苦，他們又何樂而不為呢?
這兩年加強整體提升的廣東企業，不只有恒潔，還有箭牌、浪鯨、阿波羅都得到了長足發展。其實這兩年其它產區的品牌也采用這樣的方式進行突破，像九枚、中宇等福建企業也不單從龍頭花灑中一支獨秀，他們開發了淋浴房生產線、浴室柜生產線等，從這些現象可以看出，跨產品的資源整合已成必然趨勢。
裝修風格決定資源整合的成敗
資源整合的目的是提升品牌的影響力，最終目的是產品的銷售量的提升和廠家的利潤的大增長。為了實現這一目的，廠家在做資源整合時，最好做好市場調研，不要自以為是的做“拉郎配”，企業不能低估消費者的審美能力。將產品整合在一起絕對不是對同品類產品的隨意組合，像一度被網絡熱炒的“犀利哥”所隨意穿出的絕世混搭，只是人們在茶余飯后娛樂的一個笑話而已。
意大利設計大師LinoCodato在談到衛浴設計流行趨勢時說：“任何一個單項產品的設計都必須融入一個風格統一的整體環境中，否則設計師想表達的某種意蘊就會在其他元素的沖突中蕩然無存�！比绻覀兒唵蔚膶⒉煌瑖业淖詈玫男l浴產品組合在一起會不會成就最好的衛浴空間呢?答案是否定的。因為各種產品之間會出現風格不統一而產生的不和諧。對于衛浴空間來說，最忌諱單項衛浴產品互相拼湊而導致與整體環境產生沖突和格格不入。
其實這就是產品定位問題，往往大多數公司在設計定位時候忽略了這一群體中的消費風格趨勢，直接影響到了開發設計產品的風格和款式。從而加大了銷售難度、銷售量的提升。就拿中高端定位的公司說，很多沒有考慮到這一群體的消費者喜歡的裝修風格，各種風格在這一群體中的比例大概多少？哪種風格在這一群體中占的比例大？因為這些數據會直接影響到他們是否選擇你的浴室柜，有多少人選你的衛浴產品。因為再優秀的市場總監或者銷售經理，也很難改變一個消費者的心理偏好。這就如讓一個喜歡吃面條的人在米飯和面條之間選擇吃什么時，他選擇面條的概率要大得多，我們何不讓他做這樣的選擇：我這里都是面條，只是你選肉絲面還是炸醬面問題，這樣可能會大大降低我們的營銷成本。
針對這一難題，一些衛浴大公司花了大量的人力和物力對市場進行分析、考察、研究最終發現目前所有家居產品風格幾乎離不開裝修風格，每一個消費群體家中都同時有多種裝修風格存在。通過歸納總結目前市場上的裝修風格主要有九種風格，這就意味著衛浴也只需在這九大風格上下功夫就可以了，用不著花太多的精力做一些勞民傷財的事。目前裝修的九大風格分別是：地中海風格、鄉村田園風格、巴洛克風格、洛克可風格、北歐風格、歐式典風格、中式古典風格、新中式風格、現代前衛風格。
只要廠家按上述幾種風格整合產品就會節省很多時間和精力，同時也更容易被市場認可。
|
服務熱線
